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　　“十四五”首年，光伏發(fā)電建設(shè)實現(xiàn)新突破，呈現(xiàn)新特點。據(jù)國家能源局數(shù)據(jù)，2021年，我國新增光伏裝機54.93GW，同比增長14%，連續(xù)9年穩(wěn)居世界首位。其中，新增分布式裝機約29.28GW，占新增光伏裝機的53%，歷史上首次突破50%，占據(jù)光伏市場的半壁江山的分布式光伏是大勢所趨。

　　

　　同時，在新增分布式光伏裝機中，戶用光伏繼2020年首次超過10GW后，2021年超過20GW，達到約21.5GW。戶用光伏已經(jīng)成為我國如期實現(xiàn)雙碳目標、落實鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略以及整縣推進的重要力量。
 

　　

　　整縣推進硬仗難打

　　

　　據(jù)不完全統(tǒng)計，2021年全國整縣推進屋頂分布式光伏試點縣累計備案容量46.23GW；主要分布在山東、河南和浙江；累計并網(wǎng)容量17.78GW，主要分布在山東、浙江和廣東。從上報的項目開發(fā)主體來看，央企、地方國企、民企成立公司的合作投資開發(fā)模式占比超過60%。
 

　　

　　在各地光伏政策密集落地的加速牽引下，整縣推進已從盲目圈地發(fā)展為多方合作，能源“雙控”常態(tài)化，企業(yè)用能轉(zhuǎn)型迫在眉睫，電力市場化交易呼之欲出，都為分布式光伏市場發(fā)展注入了全新的活力與機遇。

　　

　　機遇總是與挑戰(zhàn)并存，由于整縣屋頂分布式開發(fā)試點工作點多面廣，存在單體規(guī)模小、位置分散、業(yè)主類型多、融資成本高等諸多問題，投資開發(fā)主體復雜，監(jiān)管難度大。另一方面，光伏市場魚龍混雜，有一些試圖賺快錢、割韭菜的人趁虛而入，給光伏行業(yè)抹黑，讓部分業(yè)主心存顧慮，給分布式光伏后續(xù)發(fā)展蒙上陰影。

　　

　　在這個充滿機遇與挑戰(zhàn)的分布式賽道上，對于用戶來說一套好的光伏系統(tǒng)就夠了嗎？對于經(jīng)銷商來說如何在魚龍混雜的戶用市場里笑到最后?對于民營企業(yè)來說如何應(yīng)對千變?nèi)f化的光伏市場？

　　

　　龍頭企業(yè)競爭優(yōu)勢凸顯

　　

　　對于老百姓來說，僅僅提供一套好產(chǎn)品、一個好的光伏系統(tǒng)，就夠了嗎？隨著分布式光伏市場的不斷發(fā)展、完善，消費者的品牌意識也在不斷提升，單單賣產(chǎn)品已經(jīng)不能滿足市場，越來越多的老百姓意識到，裝光伏不是“一錘子買賣”。

　　

　　對于經(jīng)銷商來說，如何在魚龍混雜的戶用市場里笑得最后? 部分基層經(jīng)銷商認為，央企的優(yōu)勢在于“集中力量辦大事”，很難迅速解決用戶提出的更換屋頂、重做防水、平改坡等個性化需求。相比之下，“投靠”系統(tǒng)品牌不失為一劑良方，大型民營企業(yè)更了解老百姓需求，擁有豐富的與一線用戶打交道的經(jīng)驗。
 

　　

　　事實上，與電力央企、國企相比，民營企業(yè)的決策機制更加靈活，渠道下沉更具可行性;與小型夫妻店相比，行業(yè)龍頭的供應(yīng)鏈更有保障，經(jīng)營更加穩(wěn)定，容易獲得消費者的支持。經(jīng)過多年競爭，市場上已經(jīng)涌現(xiàn)出一批品牌影響力強、渠道布局完善的龍頭企業(yè)，在戶用光伏快速發(fā)展的今天提供更高效的產(chǎn)品、更可靠的售后服務(wù)。

　　

　　能源轉(zhuǎn)型大勢所趨，全球市場迎來共振

　　

　　從全球角度看，中國、歐洲、美國是光伏發(fā)展的主要市場，決定了全球的光伏裝機需求。未來幾年，光伏裝機需求快速增長。據(jù)行業(yè)預測，樂觀情形下，2022年全球新增光伏裝機將達到225GW，到2025年將達到330GW。
 

　　

　　同時，國內(nèi)整縣推進帶來分布式裝機需求提升，2021年9月14日，國家能源局公布了整縣（市、區(qū)）屋頂分布式光伏開發(fā)試點的申報情況，676個試點縣全部列入開發(fā)試點名單。按每縣平均裝機需求200MW測算，試點縣對應(yīng)分布式裝機空間在135GW左右。

　　

　　在整縣推進的逐步落地與工商業(yè)電價上漲的雙重催化下，以戶用和工商業(yè)為代表的分布式裝機或?qū)⒂瓉砜焖侔l(fā)展，據(jù)行業(yè)預測，2022年，國內(nèi)新增分布式裝機或可達到40-47GW，同比大幅增長。

　　

　　同時，2021年超200GW風光項目完成競配，光伏超過135GW。據(jù)光伏盒子不完全統(tǒng)計，2021年共有超過200GW的風光項目完成競爭性配置（不含大基地與一體化項目），其中光伏135.02GW。此外，疊加兩批大基地項目（第一批近百GW，已啟動75GW）的陸續(xù)啟動，未來兩光伏市場將依舊保持增長態(tài)勢。

　　

　　毫無疑問，未來的競爭將更加激烈。對于經(jīng)銷商來說，除了供應(yīng)鏈價格和品牌知名度，還需要在成本控制、零部件選型、系統(tǒng)設(shè)計與施工、售后服務(wù)保障等方面展開角逐。

　　

　　在經(jīng)歷了2021年分布式光伏市場“燎原之勢”后，2022年的分布式光伏市場將迎來倍數(shù)級的增長。無論是大品牌還是小企業(yè)，這個市場都是巨大且公平的。同時，唯有以“質(zhì)量與服務(wù)”回饋用戶的企業(yè)，才對得起中國千千萬萬作為弱勢群體裝機的鄉(xiāng)鎮(zhèn)老百姓。